做好種子用戶分析的重要性

來源： http://www.zhouyanwai.cn 　類別：行業動態　更新時間：2015-01-21　閱讀次

      種子市場營銷必須圍繞對種子用戶的需求分析來進行。隨著消費者對各種農產品的消費需求增強，種植結構發生了巨大的改變，種子市場的供求關系也隨之改變。種子用戶的最終目的是獲利，他們在選用種子時更加注重品牌和品質。雖然由于他們所處的區域和栽培習慣不同，但是，優良品種是他們的根本需求。
    種子企業對種子用戶分析的主要內容有：影響種子用戶購買行為的主要因素分析，購買行為模式分析，購買過程分析，購買心理和習慣分析等。通過分析明確以下情況：種子目標市場的用戶對種子需求的具體情況，如品種、組合、質量、價格、產量、生育期、抗性等。
      影響種子目標市場顧客購種的主要因素有哪些；針對種子目標市場宣傳的有效途徑有哪些；經銷商及委托經銷處的信譽度、技術知識水準及對農民的影響力等。對于種子的市場分析是晚上市場制度以及做好種子市場質量的一個重要工作，這對于種子選購以及購買具有一定的作用。
      分析種子用戶的需求特點是每個種子企業的必修課，只有了解并適應其需求特點，種子企業才能得到生存和發展。因此，種子企業的營銷策劃必須以市場為出發點，首先考慮種子用戶的需求和行為特點，而不是首先考慮產品本身。種子檢驗儀器 http://www.zhouyanwai.cn